Acha nishiriki kitu ambacho nimeona kupitia kazi yangu na timu za mauzo: Wauzaji wengi, haswa katika biashara ndogo ndogo, wanatarajiwa kuwa wauzaji na wauzaji. Mara nyingi wanafanya kazi bila usaidizi wa timu iliyojitolea ya uuzaji, Orodha ya Barua Pepe ya B2B bado wanahitaji kupiga nambari zao.
Je, unasikika?
Ukweli wa Mauzo ya Kisasa
Hili ndilo jambo – ushauri mwingi wa mauzo unazingatia kuuza, lakini vipi kuhusu kupata fursa zinazofaa kwa mara ya kwanza? Iwe unauita utafutaji wa madini, ukuzaji wa biashara, au upigaji simu baridi, changamoto inabaki: Je, unazalisha vipi vielelezo vya ubora huku bado una muda wa kuuza?
Acha nishiriki kile nilichojifunza kinafanya kazi katika mazingira ya leo.
Mbinu Bora ya Kizazi Kinachoongoza
1. Anza na Wateja Wako Bora
Nimepata maarifa yenye nguvu zaidi mara Hatimaye, Amua na Ujaze Mapengo Yako in marketing nyingi hutoka kwa mahusiano yako yaliyopo. Hapa kuna cha kutafuta:
- Ni nini kinachotenganisha wateja wako bora na wengine?
- Ni nini kiliwasukuma kukuchagua?
- Kwa nini wanakaa?
Fikiria juu yake – uzoefu wako wa moja kwa moja na wateja ni muhimu sana. Itumie.
2. Jenga Kuaminiana Kupitia Uelewa
Hiki ndicho kinachonivutia Data ya Saudi kuhusu ununuzi wa B2B: Watu hufanya maamuzi ya biashara jinsi wanavyofanya ya kibinafsi – kupitia hisia kwanza, kisha mantiki.
Kiongozi mmoja wa mauzo niliyefanya naye kazi alibadilisha matokeo yake kwa kuwauliza tu wateja, “Ni nini kilikufanya uwasiliane nasi mwanzoni?”
Majibu yalifunua madereva ya kihisia ambayo hakuwahi kutarajia.