Kama unavyoona kwenye Ramani yetu ya soko la ABM,
kuna aina zingine nyingi ambazo hatujazungumza kuzihusu.
Kulingana na shirika lako, soko lako, timu yako, Nunua Huduma ya SMS nyingi n.k.,
itabidi uamue ni teknolojia gani iliyobaki Kizazi Kinachoongoza kwa Wauzaji: Mbinu Inayozingatia Binadamu utahitaji kukusaidia kutekeleza ABM yako.
Ninapendekeza kupitia kila kitengo na
kuamua ni ipi itakusaidia kutekeleza mkakati wako. Katika Mwongozo Wazi na Kamili wa Uuzaji Kulingana na Akaunti, Toleo la 2, nimeweka mambo muhimu ya kuangalia wakati wa kutathmini wachuuzi katika kila aina.
Hitimisho
ABM inaendelea kutoa ROI ya juu zaidi kuliko shughuli zingine za uuzaji (kulingana na 87% ya wauzaji wa B2B), na inakuwa bora tu baada ya muda.
Utafiti wa ITSMA uligundua kuwa kampuni zilizo na programu za ABM zinazoendesha kwa zaidi ya miaka miwili zilikuwa na uwezekano mara mbili wa kuona ROI ya juu.
Ingawa wakati mzuri wa kuanzisha Data ya Saudi programu yako ya ABM ulikuwa zaidi ya miaka miwili iliyopita, wakati mzuri wa pili ni sasa.