Siku za kufanya maamuzi moja zimepita. Leo, unauza kwa kamati ya ununuzi yenye majukumu na vipaumbele mbalimbali. Huu hapa uchanganuzi:
- Watumiaji wa Mwisho : Watu ambao watatumia suluhisho lako kila siku.
- Mabingwa : Mawakili wa ndani wanaosukuma kutafuta suluhisho lako.
- Watoa Maamuzi : Wamiliki wa bajeti wanaotoa wito wa mwisho.
- Vizuizi : Watathmini wa hatari Nunua Orodha ya Nambari za Matangazo ya Faksi ya Biashara ambao wanaweza kupunguza kasi ya mchakato.
Rekebisha ujumbe wako kulingana na kila jukumu ili kuunda simulizi shirikishi ambalo linasikika kote katika kamati ya ununuzi.
3. Tumia Zana za Ujasusi
Rafu sahihi ya teknolojia inaweza kutengeneza au Ramani ya Kamati ya Kisasa ya Ununuzi kuvunja mkakati wako wa kulenga. Hapa kuna zana muhimu za kukusaidia kuunda, kufuatilia, na kuboresha orodha yako unayolenga:
- LinkedIn Sales Navigator : Hii ni kwa akaunti ya kina na kitambulisho cha anwani.
- ZoomInfo au Demandbase : Ili kupata maarifa kuhusu maelezo ya kampuni na uongozi.
- Bombora au 6sense : Kwa ajili ya kununua mawimbi ya nia ambayo huonyesha viwango vya riba.
- Salesforce : Kufuatilia ushiriki na kuunganisha juhudi za uuzaji na matokeo ya mauzo.
4. Kuzingatia Ishara za Juu
Sio riba zote zinaundwa sawa. Kwa kulenga mawimbi yenye nia ya juu , unaweza kuzipa kipaumbele akaunti Data ya Saudi ambazo zina uwezekano mkubwa wa kubadilishwa. Hapa kuna vichochezi muhimu vya kutazama:
- Raundi za hivi karibuni za ufadhili au mabadiliko ya uongozi
- Mipango ya upanuzi wa soko
- Uwekezaji mpya wa teknolojia
- Kutoridhika na mpito na mshindani
Ishara hizi zinaonyesha hitaji kubwa la suluhisho lako, na kufanya akaunti hizi kuwa shabaha kuu.
5. Tengeneza Mipango ya Uchumba ya Kibinafsi
Kubinafsisha ni muhimu ili kubadilisha akaunti lengwa. Panga akaunti zako na uunda mipango ya ushirikiano kulingana na hatua ya ununuzi wao , ukubwa wa kampuni , maeneo ya maumivu mahususi ya sekta na mwingiliano wa hivi majuzi .