Hakuna mara mbili kwamba ni maarufu kati ya wauzaji wa B2B. Kila mtu anazungumza juu yake.
Baada ya yote, ni nani hataki ofa kubwa zaidi, bei bora za karibu na wateja waaminifu zaidi?
Najua kuna ufafanuzi machache wa Uuzaji 2024 Orodha ya Nambari za Simu Iliyosasishwa Kutoka Ulimwenguni Pote Kulingana na Akaunti, lakini tunaufafanua kama mkakati wa kwenda sokoni ambao huratibu juhudi za uuzaji na mauzo zilizobinafsishwa ili kuweka na kupanua akaunti lengwa.
Hebu tuchambue hilo:
- ABM ni mkakati wa GTM: ni mkakati wa kimsingi wa biashara ili kukuza mapato, si kampeni au mbinu rahisi.
- ABM imebinafsishwa: imejengwa juu ya maarifa ya akaunti mahususi, maudhui, na ujumbe kwa ajili ya umuhimu wa juu zaidi na mguso.
- ABM ni ya Uuzaji na Uuzaji: inaongozwa na Uuzaji kwa ushirikiano wa karibu na Uuzaji.
- ABM inatumika kutua na kupanua: inahusu kuendesha biashara katika akaunti mpya na kupanua ndani ya akaunti zilizopo, kufungua milango, na kukuza ushirikiano.
- ABM inahusisha akaunti lengwa: inalenga rasilimali zaidi kwenye akaunti zako muhimu zaidi.
Kwa uchanganuzi kamili wa mkakati huu thabiti angalia Mojawapo ya maswali ya kwanza tunayopata kutoka kwa timu zinazofanya mabadiliko kutoka aina ya mahitaji ya kitamaduni hadi ABM ni “Je, ninawezaje kusawazisha mikakati miwili?”
Hakuna sheria ngumu na ya haraka kuhusu ni asilimia
ngapi ya programu zako zinapaswa kuwekwa kwa ABM dhidi ya uzalishaji wa mahitaji.
Badala yake, fikiria kama wigo.
Kwa upande mmoja ni makampuni yanayouza Ramani ya Kamati ya Kisasa ya Ununuzi kwa Fortune 100. Idadi kubwa ya juhudi zao zitaelekezwa kwenye ABM.
Kwa upande mwingine ni makampuni yanayouza katika soko la SMB. Juhudi zao nyingi zitaelekezwa katika uzalishaji wa mahitaji.
Uwezekano mkubwa zaidi, Data ya Saudi uko mahali fulani katikati, kwa hivyo utataka kusawazisha mikakati hiyo miwili.