Gaur egungo merkatu lehiakorrean, marketin-ikuspegi tradizionala eraginkorra ez dela frogatzen ari da. Azken merkatu-ikerketek metodo tradizionalei buruzko datu harrigarriak nabarmentzen dituzte:
Bezeroen % 70-80k babestutako bilaketa-emaitzetan agertzen diren markei jaramonik ez egiten diete.
Interneteko erabiltzaileen %81ek iragarki-blokeatzaileak erabiltzen dituzte iragarki intrusiboak saihesteko.
Bezeroen % 73k iragarki pop-upekiko ez-gogotasun handia adierazten du.
Iragarki tradizionalek eta marketin-praktikek emaitzak eman ditzaketen arren, askotan epe luzeagoan egiten dute eta muga nabarmenak dituzte.Eraginkortasun ez honek negozio asko alternatiba bideratuagoak eta eraginkorragoak aztertzera bultzatu ditu, esate baterako, kontuetan oinarritutako marketina (ABM). ABM marketinaren ikuspegi eraldatzailea adierazten du. Balio handiko kontuetan zentratzen da eta kanpaina
pertsonalizatuak moldatzen ditu
haien behar bereziak asetzeko. Estrategia honek salmenta- eta marketin-ahaleginak bateratzen ditu, bezeroen konpromiso sakonagoa sustatzen du eta diru-sarreren hazkunde handiagoa bultzatzen du. Ikuspegi hori egokitzeko, kontuetan oinarritutako marketin-koaderno zabal honek ABMren funtsezko ezaugarrietatik gidatuko zaitu, bere kontzeptua, abantailak, mundu errealeko erabilera kasuak, etab. Has gaitezen ABM kontzeptua ulertzen.
Zer da kontuetan berun berezia oinarritutako marketina?
Marketin-ikuspegi bat da, non marketin, salmenta eta bezeroarentzako laguntza-taldeek elkarrekin lan egiten dute balio handiko bezeroei (zure negozioaren menpekotasun handia dutenei produktu/zerbitzuei dagokienez). Kontuan oinarritutako marketina (ABM) erabiltzen duten taldeek kanpaina pertsonalizatuak sortzen dituzte eta lehendik dauden bezero idealetara bideratzen dituzte konpromiso hobea lortzeko. Gainera, ABM arrakastatsu batek ROI hobea izan dezake, diru-sarreren hazkundea areagotu eta zure negozioa altuera berrietara eskala dezake. ABM neurrira egin daiteke B2B enpresa guztien behar eta gaitasunetara egokitzeko, handiak edo txikiak edo ertainak izan. Kontuan oinarritutako marketin definizio sakon baten bidez kontzeptua argitu ondoren, azter ditzagun bere hiru mota hurrengo atalean.
ABM ikuspegi honetarako
salmenta-, marketin- eta kudeaketa-taldeek elkarrekin lan egiten dute bezero hauen salmenta gurutzatua eta gora egiteko plan bat eraginkortasunez ezartzeko. ABM estrategikoa aukeratutako balio handiagoko optimeerige oma e-posti turundust mobiili adressaatide jaoks kontuetarako kontu hiperespezifikoak garatzen ditu. Estrategiak denbora eta esfortzu nahiko behar du. Merkataritzagileek ondo ulertu behar dute beren xede-publikoa harekin konpromisoa zerrenden arabera hartu aurretik. Urrats bakoitza salmentak bihurtzea da mezu pertsonalizatuen eta beste modu batzuen bidez. ABM estrategia hori hobea da enpresa handi batentzat, bakarkako estrategiak ohi baino aurrekontu handiagoa behar baitu, eta hori arriskutsua izango litzateke enpresa txiki eta ertainentzat.