Bright Network, yon platfòm karyè gradye, itilize Cognism pou:
- Amelyore livrezon done kontak yo pa 10-15%.
- Amelyore presizyon done kontak soti nan 50% a 80%.
- Itilize Cognism pou grandi nan UK a ak Almay.
- Jenere £ 903K nan tiyo ak £ 300K nan revni fèmen.
Ekip London lè l sèvi avèk: Komèsyal, Maketing
Scroll pou wè ka etid la.
Konpayi an
Platfòm karyè Bright Network la konekte nouvo gradye oswa ki pral diplome byento ak òganizasyon sektè prive ak piblik. Plis pase jis yon platfòm anbochaj, elèv Bright Network yo ak itilizatè gradye yo ka jwenn aksè nan zouti karyè, konsèy ak amelyorasyon konpetans, ansanm ak travay gradye, estaj ak plasman travay.
Yon platfòm de kote, kliyan Bright Network yo ka jwenn aksè nan + 1 milyon manm li yo ak mesaj ak alèt yo rive jwenn demografik sib yo.
Kliyan Bright Network yo sitou nan sèvis finansye lis itilizatè baz done telegram bankè, konsiltasyon, jeni, teknoloji ak sektè piblik yo.
Defi a
Nou te fè entèvyou ak Justin Humphreys, Head of Revenue Operations nan Bright Network, pou aprann plis sou eksperyans li ak ekip li a lè l sèvi avèk Cognism.
Ki pwoblèm Justin t ap eseye rezoud? Li te di nou:
“Nou te gen pwoblèm pou rezoud alantou done yo. Nou te deja itilize ZoomInfo , ki gen bon done US, men nou te jwenn done li yo nan rejyon kwasans prensipal nou yo, EMEA ak UK, yo pi ba pase par. Li te klè nou te bezwen yon nouvo solisyon pou debloke kwasans an Ewòp.”
Ki jan ou fè premye dekouvri Cognism?
“Kognism te byen fè nan pwosesis konparezon ak analiz mwen lè l sèvi avèk G2 ak plizyè lòt sit konparezon. Mwen te tande bon bagay sou Cognism nan men manadjè devlopman biznis mwen te travay avèk yo anvan.
“Nou te fè kèk demonstrasyon paske UI enpòtan tou pou nou. Baze sou mezi sa yo, mwen te deside Cognism ta pi bon opsyon nou an.
Ki jan Cognism fè kont konpetitè li yo ?
“Nou te wè pousantaj presizyon pou enfòmasyon kontak anviwon 50% ak ZoomInfo.”
“Lè nou teste done Cognism yo kòm yon pati nan pwosesis akizisyon an, nou anrejistre presizyon done anviwon 85%.”
“Sa a te rezoud nan alantou 80%, ki reprezante yon ogmantasyon solid nan anvan. Kalite done nou yo kounye a ogmante nan yon nivo kote nou kapab kenbe li ki sa ki se vann ki baze sou kont? gid pou 2024 olye ke ranje li. Kalite ak fyab done kontak yo se pa yon bagay nou ta kapab jwenn nan men lòt founisè yo.”
Solisyon an
Ki moun ki mache sib Bright Network la?
“Nou vize anpil UK a ak Almay. Estrateji nou an se evalye nouvo mache yo pou nou antre nan, epi Cognism fòme yon baz pou rechèch sa a.”
Justin te ajoute:
“Pi bon kandida yo se moun ki anboche anpil gradye, ki pa toujou suiv ak gwosè konpayi an jan ou ta ka espere. Ti konpayi yo ka anboche anpil gradye e gwo konpayi yo ta ka pa anboche okenn.”
“Nou konsantre sou konsiltasyon, sèvis finansye ak bank (nwayo biznis nou an), sektè piblik la, jeni ak teknoloji. Nou gen kliyan nan prèske tout endistri.”
Kouman Bright Network itilize Cognism?
“Bagay prensipal nou itilize Cognism pou se ekspòte done an gwo soti nan Sales Navigator nan Salesforce.”
“Ekip la itilize ekstansyon Chrome sèlman lè yo ap chèche atravè LinkedIn. Nou gen sèt manm ekip k ap itilize Cognism dirèkteman ak yon lòt 13-14 k ap itilize done yo.
Justin pataje yon workflow komen:
“Anjeneral, ekip nou an sèvi ak Cognism pou konstwi yon lis kontak nan Sales Nav – anjeneral se resan anbochaj ke yo gade – ke yo pral filtre dapre kote a, tit travay la, epi si yo te deplase dènyèman oswa ou pa. Lè sa a, yo pral ekspòte lis sa yo nan Salesforce.”
“Nou tou itilize Cognism pou jwenn kont potansyèl yo. Lè mwen te rantre nan Bright Network, nou pa te gen okenn sous done pou kontak oswa kont. Nou te fè yon egzèsis masiv lè nou te monte Cognism pou jwenn kont nou ta dwe vize ki pa t nan baz done nou an. Lè sa a, nou te fè menm bagay la pou kontak.”
Justin te eksplike yon lòt ka itilize:
“Kognism itil pou fè analiz rapid ak fasil sou segman kliyan yo. Si CEO mwen vin jwenn mwen epi li di, ‘Mwen vle konnen ki pati nan mache nou an nan tout konpayi sèvis finansye yo nan UK a ak konbyen nan yo nou ta ka ale dèyè?”, Li se yon anpil pi fasil reponn ak Cognism pase sa li. se ak Salesforce.”
Rezilta yo
Nou te mande Bright Network sou rezilta Cognism te ede yo reyalize. Ki jan Cognism te ede Bright Network?
“Avèk Cognism, nou te pwodwi 77 MQL ak yon valè tiyo total £ 903k, epi nou te fèmen yon ti kras plis pase £ 300k nan revni nan kontak nou te souse atravè Cognism.”
Sou rezilta sa yo, Justin te di:
“Pi gwo bagay la se pousantaj livrezon kontak nou jwenn atravè Cognism.”
Ki jan Justin te jwenn pwosesis onboarding Cognism nan?
“Pwosesis abònman an te trè fasil paske mwen te itilize ZoomInfo anvan. Se te yon pwosesis onboarding relativman menm jan an. Enplemantasyon Salesforce te fasil.”
“Sèl domèn defi a, ke mwen devine nenpòt konpayi pral genyen, se matche kont ak kontak ki egziste deja ak sa ki nan Cognism. Se konsa, nou te kreye kèk kopi okòmansman, jis paske non an te diferan oswa nou pa t ‘gen yon domèn nan jaden an sit entènèt lè nou te fè senkronizasyon inisyal la.”
Ki jan Bright Network te jwenn sèvis kliyan Cognism nan? Justin te di:
”Mwen te kontan ak eksperyans kliyan an. Nou te anyè aub gen kèk èd nan men ekip done Cognism a ak kèk demann plis done sou mezi, ke yo te fè gratis. Sa a te vrèman itil pou kèk analiz resan sou mache total adrès nou an , espesyalman gade anplwaye UK yo.”
“Ekip sipò a jeneralman trè rapid ak trè bon nan dyagnostik pwoblèm.”
Ki pi gwo rezon Justin pou l rekòmande Cognism bay lòt òganizasyon?
“Pou konpayi ki ap lite pou jwenn leads ak ki moun yo bezwen pale, mwen definitivman rekòmande Cognism. Li se yon baz done masiv nan kontak ke ou pa ta gen aksè a.”
Sou fonksyonalite, Justin te ajoute:
“Fason kreyasyon lis Cognism ak ekspòtasyon travay fè [kreyasyon lis] anpil pi fasil pase ale nan Sales Navigator oswa manyèlman rechèch pou moun.”
“Pou nenpòt moun ki gen difikilte pou jwenn kontak oswa dekouvwi nouvo kont pou ale dèyè, Cognism se definitivman yon zouti itil pou genyen.”