Ou te pwobableman tande pwovèb la li pran de tango; an ka sa a, li pran de pou exploiter pwisan kont ki baze taktik mache etranje.
Ak de, nou vle di maketing ak lavant!
Kit ou se yon pwofesyonèl maketing chevronn k ap chèche amelyore jwèt ou. Oswa yon newbie ki gran je anvi plonje tèt ou nan mond lan entrigan nan ABM. W ap jwenn kèk taktik fondamantal pou siksè nan atik sa a.
Se konsa, rasanble ekip ou yo epi li kontinye pou dekouvri pi bon taktik ABM ki mennen rezilta yo
Règ fondamantal nan taktik ABM
Yon verite senp:
Si ou vle wè Statistik ROI pou ogmante sousi, pa gade plis pase maketing ki baze sou kont (ABM ).
Kòm yon komèrsyaliz B2B konprandr, melanj maketing ou a pral gen ladan divès apwòch jenere kondwi pou ekip lavant ou a.
Pami sa yo pral gen aktivite maketing ki jete yon rezo lajè pou konstwi konsyantizasyon ak amelyore rive.
Li se sou jwenn kandida nan antonwa ABM ou a pou ou ka mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo vin pi vize ak kontèkstualize òf ou a.
Sa a se gwo, men gen yon lòt fason tou. Youn kote ou vize kliyan espesifik ak yon apwòch hyper-konsantre depi kòmansman an.
Nou ap pale lazè-gide konsantre sou kondwi chwazi ki vo efò siplemantè a.
Poukisa?
Paske sa yo mennen yo se gwo pwason ou yo, sa yo ki ta ka vin kont kle ou yo.
Aterisaj gwo pwason pa fasil; ou dwe pote nan yon patnè pou fè li efektivman. Sa a se kote ou voye ekip lavant B2B ou a yon apèl-a-arme. Li se sou mete tèt ou ansanm ak itilize ansanm patikilye ou nan konpetans nan tandem.
1. Komèsyal ak maketing ekip aliyman
Imajine ekip maketing ak lavant B2B ou yo kòm de mwatye nan yon duo dinamik, chak egzèse pwòp seri konpetans yo.
Menm jan Sherlock Holmes konte sou sipò fèm Dr Watson pou rezoud ka ki pi difisil yo, ekip lavant yo depann sou konesans ak resous ekip maketing yo pou yo fèmen kontra yo efektivman.
Sepandan, ak yon apwòch ABM, Sur yo tou koule nan lòt direksyon an. Bagay ki pi enpòtan an se kolabore ak brase lide ak objektif pataje ak rezilta yo.
Lè w aliman ekip pisans sa yo, ou pral kreye yon patenarya tèrib ki pi gran pase sòm pati li yo.
Pou egzanp:
Komèsyal ak aliyman maketing ka enplike sesyon estrateji konjwen kote ekip yo kolabore pou idantifye kont sib yo, defini pwofil kliyan ideyal , epi devlope mesaj ak kontni adapte pou yo.
Komèsyal yo ka pataje konesans yo sou preferans optimize seo ak google ads pou ecommerce: jwenn bon balans lan kliyan yo ak òf ki kreye yon avantaj konpetitif, pandan y ap maketing ka pataje apèsi sou fason yo sèvi ak teknoloji ak kreyativite pou ogmante yo.
Ansanm, yo ka devlope yon apwòch inifye pou angaje kont sib yo ak kondwi konvèsyon.
2. sib lis kont konstriksyon Et segmentation
Panse a kont sib ou yo kòm bèl pyè koute chè k ap tann pou dekouvèt.
Menm jan yon gemologist kalifye ak anpil atansyon chwazi ak kategorize pyè presye ki baze sou kalite yo ak karakteristik yo, ekip inifye ou a dwe travay ansanm yo kreye yon lis kont sib.
Pwochen etap la se segmente yo pou pi gwo pèsonalizasyon.
Lè w konsantre sou yon gwoup seleksyone nan kont ki aliman ak pwofil kliyan ideyal ou a, ou ka adapte mesaj ou ak ofrann yo pou adrese bezwen espesifik yo ak pwen doulè yo. Sa a pral maksimize enpak kont ou baze estrateji maketing.
Segmantasyon kont yo ka enplike kategorize yo baze sou faktè tankou endistri, gwosè konpayi, potansyèl revni, oswa kote jeyografik.
Pou egzanp, founisè sèvis B2B ka segman kont yo ki baze sou gwosè konpayi, konsantre efò yo sou konpayi mitan-mache ki gen pi gwo potansyèl pou kwasans ak évolutivité.
Oswa, yon ajans maketing B2B tankou Project36 ta itilize yon zouti entèlijans lavant pou. Ede kliyan antrepriz vize ak kont segman ki baze sou vètikal endistri tankou swen sante, finans, oswa fabrikasyon.
Sa pèmèt yo adapte mesaj yo ak solisyon yo a kondisyon inik chak sektè, sa ki lakòz to angajman 70%. Men, ou bezwen bon kalite done pou fè sa. Yo di:
“Pwensipal defi nou an te alantou kalite done yo. Pou egzekite pwogram ABM nan nivo antrepriz, kote pifò nan kliyan nou yo ye, nou bezwen asire ke nou ap travay ak pi bon kalite done sou mache a. Pou egzanp, nou t ap chèche idantifye kandida ki gen anpil ansyen nan sektè finansye a, ki istorikman te difisil.”
3. Retarget ak nouri
Retargeting nan ABM se tankou plante grenn nan yon jaden ki byen okipe – li mande pou pasyans, nouri, ak yon je pike pou opòtinite kwasans.
Menm jan yon jaden ak anpil atansyon gen tandans pou chak plant. Retargeting pèmèt mache yo nouri relasyon ak kliyan potansyèl ki te montre enterè men ki poko pran plonje.
Lè w sèvi anons vize nan kandida sa yo atravè anyè aub divès chanèl maketing, ou kenbe mak ou an tèt-of-espri epi dousman gide yo sou wout la nan konvèsyon.
Avèk maketing ki baze sou kont, ou swiv menm apwòch la men ak yon pi wo degre de pèsonalizasyon.
Pou egzanp, yon konpayi sekirite sibèr ki vize kliyan antrepriz ka itilize retargeting pou angaje kandida ki te vizite sit entènèt yo men ki poko enskri pou yon esè gratis.
Sa a ta ka kòmanse ak yon seri de anons vize ke kandida yo wè nan paj rechèch ak sit entènèt endistri espesifik.
Premye pati seri a pale sou difikilte pou kenbe rezo antrepwiz yo an sekirite paske yo ogmante konplike nan pirataj done yo.
Dezyèm pati a ofri yon rabè pou yon tan limite sou yon pake ki aliyen ak gwosè òganizasyon an. Avèk retargeting pèsonalize, ou pral ogmante pousantaj. Re-angajman sou sit wèb epi, finalman, plis konvèsyon.
4. Adapte kanpay ABM nan kandida espesifik
Elaborasyon òf espesifik ak kanpay ABM se tankou adapte yon kostim ki sou mezi – li mande presizyon, atansyon sou detay, ak yon konpreyansyon pwofon nan preferans kliyan ou yo.
Menm jan yon mèt tayè byen mezire ak koud. Chak rad pou byen adapte moun k ap mete l yo. W ap bezwen analize done ak konesans pou kreye òf pèsonalize ki gen rezon ak kont sib ou yo.
Ou montre angajman pou satisfè bezwen yo epi konstwi yon relasyon ki gen sans lè w adrese pwen doulè yo ak defi yo.
Pou egzanp, yon konpayi plastik piki bòdi ta ka kreye òf espesifik ki ta atire moun k ap pran desizyon nan diferan endistri yo konsidere yo.
Yo ta ka devlope kanpay degoute imel ki adrese defi inik ak bezwen konpayi yo nan divès endistri tankou swen sante, manje ak bwason, oswa elektwonik.
Lè yo varye imaj yo ak mesaj nan mailers yo. Yo ka bay lavi benefis ak itilizasyon plastik koutim-moule nan endistri espesifik yo. Sa fè òf yo pi enpòtan pou bezwen espesifik chak pwospè ak rezoud pwoblèm yo ap fè eksperyans.
Tcheke egzanp maketing ki baze sou kont sa yo pou enspire pwochen kanpay ou a!
5. Pèsonalize paj aterisaj sit entènèt
Sit entènèt ou a se poto prensipal prezans dijital ou epi, kòm sa, dwe akeyi yon pakèt vizitè.
Sepandan, paj aterisaj pwepare ka fè eksperyans nan pi pèsonèl pou vizitè ki soti nan kont sib ou yo.
Sa a gen ladan kreye rekòmandasyon Customized ki baze sou preferans yo, aliyen kontni ak enterè yo. E menm itilize logo yo ak non si w ap itilize yon lyen entènèt ou te voye yo dirèkteman.
Objektif la se fè yo santi yo espesyal epi kreye yon eksperyans san. Pwoblèm ki kenbe yo angaje ak anvi aprann plis.
Pou egzanp, yon konpayi sistèm jesyon envantè ki vize konpayi fabrikasyon yo. Ta ka kreye paj aterisaj koutim pou diferan segman nan odyans sib yo. Tankou manifaktirè ayewospasyal, founisè otomobil, oswa manifaktirè elektwonik.
Chak paj aterisaj ka prezante kontni ak rekòmandasyon pwodwi ki gen rapò ak bezwen espesifik ak defi endistri sa a.
Sa a ta gen ladann apèl-a-aksyon konvenkan ki pouse vizitè. Yo mande yon quote, pwograme yon konsiltasyon, oswa telechaje yon resous ki enpòtan.
Ou ka ogmante angajman ABM ak konvèsyon lè w bay yon. Eksperyans pèsonalize depi nan moman vizitè yo ateri sou sit entènèt ou a, epi fè kandida yo tounen kliyan fidèl.