Téim ag caoineadh aon uair a bhreathnaím ar an méid ríomhphost neamhoscailte atá beo I mo bhosca isteach oibre. Tá an t-ádh orm má osclaíonn mé b’fhéidir deich faoin gcéad díobh – rud ar bith bolscaireachta san áireamh.
Meafar amhairc le haghaidh margaíochta btl
Ach, as na deich faoin gcéad sin, cad a chuir ina luí orm iad a oscailt agus freagairt a thabhairt dóibh? Rinne na cuideachtaí sin ceart margaíochta faoi bhun na líne (btl).
Íoslódáil anois: teimpléad plean margaíochta in aisce [faigh do chóip]
Margaíocht ríomhphoist, post díreach, imeachtaí — cuimsíonn margaíocht faoi bhun na líne iad seo agus tactics spriocdhírithe comhchosúla chun ceannaitheoirí a chur ina luí agus iad a thiontú. Cad a bhaineann le feachtas rathúil btl a reáchtáil? Agus cén áit a dtosaíonn tú?
Chun cabhrú leat tosú
thochail mé isteach margaíocht btl: an stair, a caidreamh le tactics margaíochta eile, agus na cleachtais is fearr ó shaineolaithe. Seo an méid a fuair mé.
Clár na nábhar
Cad is margaíocht faoi bhun na líne ann?
Margaíocht thar an líne vs
Conas margaíocht faoin líne oibriú duitse
Samplaí margaíochta faoin líne
Dea-chleachtais margaíochta faoin líne
Teimpléad plean margaíochta saor in aisce,
Tabhair breac-chuntas ar straitéis margaíochta do chuideachta I bplean simplí, comhleanúnach amháin.
Teimpléad réamhghearrtha
Go hiomlán customizable
Leideanna samplacha
Deartha go gairmiúil
Íosluchtaigh le haghaidh saor in aisce
Foghlaim níos mó
Cad is margaíocht faoi bhun na líne ann?
Ceist iontach! Ag freagairt “cad é margaíocht btl?” is ionadh diana.
Ar dtús, déanaimis féachaint ar an stair
Cuireadh tús le margaíocht faoi bhun na líne sna 1950idí.
Bhí an fathach déantúsaíochta procter & gamble ag iarraidh gníomhaíochtaí fógraíochta a scaradh bunaithe ar cé a íocadh astu. Bhí costais fógraíochta “traidisiúnta” (aka, tv, radio, ooh) iníoctha le gníomhaireachtaí fógraíochta os cionn na líne ar dhréachtbhuiséad na cuideachta. Thit gach rud eile faoin líne .
I parlance margaíochta nua-aimseartha, ba mhaith liom a rá faoi bhun na líne margaíochta a col ceathrar spioradálta a ghiniúint éileamh . Mar sin féin, mothaíonn margaíocht btl I ndáiríre níos mó cosúil le fo-thacar de gen éilimh — a chumasú sonraí ríomhphost straitéis gen an éilimh trí shonraí oirbheartaíochta agus cur I gcrích. Is minic a ritheann feachtais btl ar línte ama oibríochta níos giorra.
Díríonn na torthaí a ghineann btl níos mó ar fhreagraí agus tiontaithe seachas ar spriocanna fadtéarmacha éadála agus cothú custaiméara éileamh gen.
Chun ár gcríoch, áireoidh tactics margaíochta btl
Ríomhphost díreach
Margaíocht ríomhphoist
Seónna trádála agus imeachtaí
Promóisin a bhaineann go sonrach le suíomh
For-rochtain spriocdhírithe ar líne
Cé go mbraitheann margaíocht traidisiúnta btl ar chomhpháirt fhisiciúil, ní féidir teacht ar an idirlíon. Chomh fada agus go bhfuil sé thar a bheith spriocdhírithe, pearsantaithe agus faoi cheangal ama, d’fhéadfá cás a dhéanamh chun tactics margaíochta fisiceacha agus digiteacha a chur san áireamh.
Margaíocht thar an líne vs
Ag labhairt di ar an idirlíon, tá margaíocht dhigiteach blurred na línte idir os cionn na líne (atl) agus btl margaíochta. Ach, cibé an dtarlaíonn sé sa chibearspás nó sa spás fisiceach, ní mór dúinn idirdhealú a dhéanamh idir an dá oibríocht. Le haghaidh ár bplé, déanaimis a rá:
Baineann margaíocht atl le feachtais leathana atá dírithe ar lucht féachana leathan.
Baineann margaíocht btl le feachtais spriocdhírithe atá dírithe ar chodanna sonracha de do spriocghrúpa.
Déanann gnéithe an spriocdhírithe agus pearsanaithe an difríocht. In ionad cláir fógraí ar fud na tíre, tá sé seoltaí mailers chuig dosaen comharsanachtaí. Tugann btl fócas soiléir ar nascadh le foghrúpa lucht féachana agus a chur ina luí orthu ceannach.
Laghdaíonn an sprioc seo méid agus scála feachtais, mar sin de ghnáth cosnaíonn gníomhartha btl níos lú ná a gcomhghleacaithe atl.
Cén chuma atá ar mhargaíocht atl agus btl go praiticiúil
Chun an cheist seo a fhreagairt, chuaigh mé go sara croft . Is é croft pof five four partners , gníomhaireacht fáis a chabhraíonn le cuideachtaí seoladh agus scála. Úsáideann go leor dá cuid cliant tosaithe luathchéime tactics margaíochta faoi bhun na líne.
Seasann sí an deighilt atl/btl lena cuid cliant mar seo: “tógfaimid sampla feachtais fógraíochta linkedin,” a dúirt croft. “d’fhéadfadh teachtaireacht ghinearálta, leathan faoi do tháirge atá dírithe ar lucht féachana an-leathan agus a sheolann daoine chuig do leathanach baile go leor súl a fháil agus b’fhéidir roinnt clic, ach is dócha nach mbeidh tiontú mar thoradh air. I gcás cuideachta luathchéime, cuireann sé seo am amú. Cé go bhfuil tógáil branda tábhachtach, tá custaiméirí ag teastáil ó ghnólachtaí nuathionscanta – anois.
“I gcás margaíocht btl spriocdhírithe, d’fhéadfadh gnólacht nua-thionscanta luath smaoineamh ar fhógraí linkedin a reáchtáil le haghaidh seimineár gréasáin,” lean sí ar aghaidh. “is bacainn níos ísle é ar iontráil don lucht féachana clárú le freastal ar sheimineár cad iad na cúinsí faoina scríobhfá togra comhoibrithe gréasáin I gcomparáid le clárú le haghaidh taispeántas de cheannach táirge sé fhigiúr a d’fhéadfadh a bheith ann. Tugann an seimineár gréasáin tuilleadh oideachais don lucht féachana agus cabhraíonn sé le hionchais a cháiliú agus a dhícháiliú. Tá na torthaí inláimhsithe, intomhaiste agus inghníomhaithe.”
Teastaíonn gníomhartha atl agus
btl araon le straitéis mhargaíochta láidir, ach tá sé ríthábhachtach fios a bheith agat cathain is ceart gach ceann díobh a chur I bhfeidhm:
Tá margaíocht atl iontach maith do chuideachtaí ar mian leo feasacht agus teacht ar bhranda a mhéadú. Má tá do mhéadracht dírithe níos fearr ar thonnadóir, is maith a dhéanfaidh tú le tactics atl.
Tá margaíocht btl do lucht féachana ar leith agus tacaíonn sí le méadracht a bhaineann le bun an tonnadóir. Más é do sprioc a chur ina luí agus a thiontú, is é btl an bealach chun dul.
Nó, mar a deir croft, “cuireann margaíocht atl an t-ionchas ar an eolas faoi phian agus a réiteach, ach cabhraíonn margaíocht btl leo a fhios cad atá le déanamh faoi.”
Teimpléad plean margaíochta saor in aisce,
Tabhair breac-chuntas ar straitéis margaíochta do chuideachta I bplean simplí, comhleanúnach amháin.
Teimpléad réamhghearrtha
Go hiomlán customizable
Leideanna samplacha
Deartha go gairmiúil
Íosluchtaigh le haghaidh saor in aisce
Foghlaim níos mó
Conas margaíocht faoin líne oibriú duitse
Cibé an bhfuil margaíocht á rith agat le sonraí mhalaeisia haghaidh tosaithe luathchéime nó ilchuideachta ilbilliún dollar, is féidir le margaíocht btl go leor deiseanna a thairiscint chun do spriocghrúpa a thiontú. Ach is féidir go mbeadh sé scanrúil tosú.
Nuair a thógaim pleananna margaíochta btl, feicim go gcabhraíonn sé glacadh le cúig w (móide h) na hiriseoireachta :
Eds?
Cad é?
Cá háit?
Cathain?
Cén fáth?
Conas?
Agus na ceisteanna seo san áireamh, féachaimis conas is féidir leat do phlean a thógáil agus a chur I gcrích. Chun ár gcríoch, roinnfidh mé freisin sonraí ó fheachtais caidrimh deontóirí btl a rith mé chun na coincheapa seo a cheangal le torthaí nithiúla.
Conas margaíocht faoin líne oibriú duitse
Sainmhínigh do mhíreanna sprice
Cé leis a bhfuil tú ag caint? Mar gheall ar an spriocdhíriú níos déine atá ag btl, ní mór duit mionsonrú a dhéanamh ar do sprioc-mhíreanna. Dá mhéad eolais atá agat ar do cheannaitheoirí ionchasacha, is amhlaidh is fearr.
I bhfeachtais roimhe seo, tá liostaí for-rochtana deontóirí tógtha agam bunaithe ar shonraí déimeagrafacha agus síceagrafacha a bailíodh ó fhoinsí éagsúla:
Aois
Suíomh
Ioncam indiúscartha
Rannpháirtíocht le hábhar eile
Suim roimhe seo (m.Sh., obair dheonach ag imeacht eagraíochtúil, cuairt ar shuíomh fisiceach)
Sonraí tugtha roimhe seo (má tá siad ar fáil)
Chuidigh na pointí sonraí seo liom an fhís a thógáil do mo cheannaitheoir idéalach.
2. Teachtaireachtaí a shaincheapadh agus a phearsantú.
Nuair a bheidh a fhios agat cé leis a bhfuil tú ag caint, caithfidh tú a thuiscint cén fáth a bhfuil tú ag síneadh amach agus cad ba mhaith leat a bheith ar an eolas. Tá foirne margaíochta feicthe agam á reáchtáil le cóip chineálach ó fheachtais eile agus glaoim lá air. Sin bealach cinnte chun do chuid ama agus acmhainní a chur amú agus do cheannaitheoirí.
Trí thaighde margaidh agus idirghníomhartha san am a chuaigh thart, is féidir leat tuiscint níos fearr a fháil ar do chuid teachtaireachtaí.
Ag an gcéim seo, cleachtaigh do theachtaireachtaí a chur in Iúl le dréachtchóip. Tá sé ina chuidiú dom mionteagasc inmheánach a leagan amach ina mbeidh:
Príomhtheachtaireachtaí
3-5 eochairphointí ba mhaith liom ceannaitheoirí a mheabhrú
Ráiteas cuspóra (cén fáth a bhfuil mé ag síneadh amach chugat?)
Cóip pháirc ardaitheoir 30 soicind (cad tá mé ag iarraidh a rá?)
Dréachtchóip d’ábhar gearrfhoirme agus fadfhoirme
Tagann scríbhneoireacht iontach ó smaoineamh iontach. Bain úsáid as an múnla gairid inmheánach seo chun do chuid smaointe a eagrú agus do chás a lua.
3. Roghnaigh na bealaí cearta.
Tá do mhíreanna roghnaithe agat agus tá teachtaireacht an-láidir cruthaithe agat. Anois, cá bhfaighidh tú do cheannaitheoirí? Cathain a bhainfidh tú amach? Agus conas a dhéanfaidh tú é?
Maireann feachtais mhargaíochta btl ar shonraí nitty-gritty. Ó do chuid taighde agus taithí, ba cheart go mbeadh a fhios agat cá háit a gcaitheann do cheannaitheoirí a gcuid ama.
I dteannta le teachtaireachtaí soiléire
Ríomhphost díreach
Margaíocht ríomhphoist
Eispéiris phearsanta
Ba bhreá le mo bhunáit deontóirí litreacha a fháil sa phost. Bhí claonadh acu a bheith níos sine agus bhí siad níos deise freagra a thabhairt agus tiontú trí sheic a sheoladh ar ais in ionad foirm deonacháin dhigitigh a chomhlánú.
Mar sin, chuirfeadh m’eagraíocht litir chuig breis agus 1,200 deontóir nó ionchasach gach dhá mhí. Scríobhfaí an chóip mar bhall boird, bainisteoir cláir, nó fiú tairbhí cláir. Inseoimis do dheontóirí faoin tionchar a bhí ag a mbronntanas agus thugaimid cuireadh dóibh athnuachan nó uasghrádú a dhéanamh.
Cé gur chuireamar ilbhealaí rannpháirtíochta ar fáil (m.Sh., “faigh ar facebook” nó nasc deonacháin ar líne), d’aistrigh agus d’uasghrádaigh an litir sin níos mó deontóirí ná aon bheartaíocht eile.
Pro tip : ní úsáidfinn ai ginideach chun dréachtaí iomlána a scríobh. Ach, is féidir le huirlisí ai cabhrú leat faisnéis phearsantaithe ó do crm a áireamh chun cóip a dhaonnú.
Mar shampla, trí idirghníomhú deonach deiridh deontóra a ghlaoch amach ag an bhféile saoire bhliantúil cabhraíonn sé leat teagmháil níos brí a dhéanamh. Is féidir le ai na hionsuithe beaga sin a scála thar na céadta nó na mílte litir.
Bhí aithne agam ar mo bhonn
deontóra laistigh agus lasmuigh, rud a chabhraigh liom feachtais rathúla btl a reáchtáil. Agus na píosaí seo go léir I bhfeidhm, is féidir leat tosú ag rith d’fheachtas.
4. Torthaí a thomhas agus a anailísiú.
De réir mar a chuireann tú do phlean I gcrích, seiceáil do dhul chun cinn go minic. Tabhair aird ghéar ar an gcaoi a n-oireann d’fheachtas btl laistigh de spriocanna foriomlána do straitéise margaíochta. Bíodh a fhios agat cé na méadrachtaí atá tábhachtach do d’eagraíocht, agus bain úsáid as na méadrachtaí sin chun torthaí d’fheachtais a rianú.
Mar shampla, chuimsigh spriocanna mo ról bainistíochta deontóra:
Caidrimh nua a bhunú le hionchais.
Tabhartóirí imithe I léig a athghníomhachtú.
Méid bronntanais do dheontóirí reatha a uasghrádú.
Dhírigh gach litir I mo fheachtas poist díreach ar cheann de na spriocanna seo a bhaint amach. Sheiceáil mé ansin an ráta freagartha agus comhshó ar na litreacha sin chun a fháil amach cad a d’oibrigh, cad nár oibrigh, agus conas a d’fhéadfainn feabhsú don chéad bhaisc eile.
Cuimhnigh sonraí cainníochtúla agus cáilíochtúla a bhailiú freisin. Is féidir le suirbhéanna iarghníomhaíochta faisnéis bhreise a sholáthar do do lucht éisteachta agus do chroítheachtaireachtaí. Seans nach bhfreagróidh na hionchais do do ghníomh btl tosaigh.
Ach, tabhair deis dóibh cárta bronntanais $500 a bhuachan má chomhlánaíonn siad suirbhé ag insint duit cad a rinne tú mícheart? Cuirfidh sin tús le comhráite.
Tinker agus bain triail eile as
Ní I gcónaí a gheobhaidh tú ceart é an chéad uair. Go deimhin, is dócha go dtógfaidh sé timpeall ocht bpointe tadhaill chun ionchas a bhogadh. Bain úsáid as do shonraí chun tinker a dhéanamh ar na céimeanna roimhe seo agus bain triail eile as.
Cosúil le haon turgnamh eolaíoch maith, ná athraigh an iomarca athróg spleách ag an am céanna. Ba mhaith leat a bhfuil athraithe agat a rianú ionas gur féidir leat na torthaí buaiteacha a mhacasamhlú. Bain triail as critéar deighilte amháin a athrú (m.Sh., aistrigh an t-aoisghrúpa) nó rogha cainéal, agus déan do thurgnamh arís.
Dúirt croft gurb é seo ceann de na buntáistí is mó atá ag btl. “ cabhraíonn margaíocht btl leat cad ba cheart a scála a aithint ,” a dúirt sí. “nuair a thosaíonn tú le margaíocht níos spriocdhírithe, is féidir leat roi an fheachtais a thuiscint níos fearr.”
Samplaí margaíochta faoin líne
Is féidir leat margaíocht btl a fheiceáil I rith do shaol laethúil. Dírímid ar dhá shampla ó mo shaol – agus ar an gcaoi a d’iompaigh na cuideachtaí seo mé.
Sampla 1: margaíocht ríomhphoist chuig mo chara canine
Is cainéal é ríomhphoist a bhfuil an-tóir air a bhfuil an iomarca úsáideoirí air. Na laethanta seo, is dócha nach n-osclaíonn do cheannaitheoirí do r-phost riamh: scriosann 79% de thomhaltóirí ríomhphoist brandáilte leath an ama ar a laghad.
Agus fiú nuair a osclaíonn siad é, caitheann tomhaltóirí naoi soicind ar an meán sula gcinneann siad é a cheannach nó a chur sa bhruscar.
Ba cheart do do ríomhphost a chur ar an eolas, gabháil leis agus é a thiontú I naoi soicind. Sin ordú ard d’aon fhoireann mhargaíochta.
Rinne barkbox sin dom. Tá madra agam
agus tá sí rangaithe mar “Super chewer.” is breá léI a bheith ag ithe bia blasta agus bréagáin chrua. Tá a fhios seo ag barkbox agus cuireann sé ríomhphoist phearsantaithe thar a bheith spriocdhírithe chugam.
Margaíocht btl, margaíocht ríomhphoist, ríomhphost ó barkbox le madra ar an gclúdach agus brandáil saoire
Chuir siad ainm mo mhadra sa teideal agus ní chuireann siad am amú ag cur an tairiscint I láthair. Tá a n-líne super chewer don bhosca saoire sa ríomhphost, mar sin tá a fhios agam go díreach cad atá á fháil agam. Agus cuireann barkbox cta soiléir ar fáil chun mé a thiontú I soicindí. Buille faoi thuairim cé a chewfaidh ar a mbréagán ar théama rudolph an séasúr saoire seo?
Leid pro: má tá tú ag streachailt le ríomhphost a úsáid go rathúil, is féidir lenár dtreoir chuimsitheach margaíochta ríomhphoist cabhrú leat tosú.
Teimpléad plean margaíochta saor in aisce,
Tabhair breac-chuntas ar straitéis margaíochta do chuideachta I bplean simplí, comhleanúnach amháin.
Teimpléad réamhghearrtha
Go hiomlán customizable
Leideanna samplacha
Deartha go gairmiúil
Íosluchtaigh le haghaidh saor in aisce
Foghlaim níos mó
Sampla 2: boscaí bronntanais ríomhphoist dhírigh chun mo shíntiús a uasghrádú
Ciallaíonn fáil rud fisiciúil rud éigin do dhaoine fós. Fuair taighde ó ardán bronntanais sendoso go mbraitheann 83% de na faighteoirí níos gaire do chuideachta tar éis bronntanas fisiceach a fháil.
Ach caithfidh an bronntanas sin rud éigin a chiallaíonn : fuair taighde business.Com amach go bhfuair 54% de dhaoine gairmiúla bronntanas chomh dona sin gur chaith siad uaidh láithreach é.
Ní mór duit fios a bheith agat go díreach cad atá ag teastáil ó do cheannaitheoir agus an meon sin a threisiú le do rogha bronntanais.
Mar shampla, tá uirlis giniúna
léirithe ai ar a dtugtar gáma á úsáid agam agus á soiscéaladh agam le breis agus bliain. Mar luach saothair as mo thacaíocht agus abhcóideacht, d’iarr siad orm mo mhéid léine agus chuir siad bosca swag chugam.
Margaíocht btl, post díreach, bosca cairtchláir dubh le lógó corcra g
Taobh istigh, fuair mé cochall brandáilte I gceart, buidéal uisce, agus nóta pearsantaithe. Chuir gamma míreanna úsáideacha, fiúntacha chugam. Cé go ndearna an bosca seo ceiliúradh ar ár gcaidreamh, spreag sé mé freisin chun mo shíntiús a uasghrádú.
Rinne mé go díreach é sin. Agus bhí mé níos deise an uirlis a roinnt le mo chairde margaíochta.
Tá costas tosaigh níos airde ar an tactic seo – agus costas níos airde má theipeann ort mura bhfuil aithne agat ar do lucht féachana. Ach sna lámha cearta agus leis na daoine cearta, is féidir le post díreach uimhreacha móra comhshó a sheachadadh.
Dea-chleachtais margaíochta faoin líne
Tá go leor clúdaithe againn faoi mhargaíocht btl go dtí seo, ach sula dtosaíonn tú ar do chéad fheachtas eile, déanaimis athbhreithniú ar roinnt dea-chleachtas deiridh (fós ríthábhachtach).
Déan do chuid taighde
Ciallaíonn margaíocht rathúil btl go mbeadh aithne phearsanta agat ar do spriocghrúpa. Níl aon aicearra leis an bpróiseas seo. Ba cheart go mbeadh sé mar sprioc agat na daoine cearta a bhaint amach, san áit cheart, ag an am ceart, leis an teachtaireacht cheart.
Cuidíonn taighde lucht éisteachta leat an cuspóir sin a bhaint amach. Ligeann taighde domhain duit lucht féachana a dheighilt thar roinnt aiseanna:
Déimeagrafaíocht cosúil le haois, inscne, agus ioncam.
Intinn ceannaigh cosúil le daoine a bhíonn ag cuardach “an ríomhaire glúine coláiste is fearr le ceannach”.
Stíl mhaireachtála, lena n-áirítear dearcthaí, tuairimí agus leasanna.
Tá go leor sonraí cainníochtúla agus cáilíochtúla ar fáil duit chun cabhrú leat deighilt chuí a dhéanamh. Déan iniúchadh ar uirlisí agus teicníochtaí taighde an lucht éisteachta sprice leis na rudaí maithe a fháil.
Btl dea-chleachtais margaíochta, tarraing ceanglófar
Ceadanna ábhartha a fháil.
Tá margaíocht btl spreagúil, ach sos chun aon impleachtaí dlíthiúla agus eiticiúla a mheas. Ar thoiligh faighteoir an ríomhphoist dhíreach le bosca bronntanais? An leanann tú rialacháin can-spam le do chuid for-rochtana ríomhphoist spriocdhírithe?
Toisc go mbíonn sonraí pearsanta de dhíth go hiondúil ó thaobh tactics btl, athbhreithnigh do shlándáil sonraí agus riachtanais phríobháideachais sula seolann tú feachtais. Inis do dhaoine conas a bheartaíonn tú a gcuid sonraí a úsáid agus cén malartú luacha ar féidir leo a bheith ag súil leis. Is fiú a bheith macánta faoi do chuid intinn agus ligean do dhaoine rogha an diúltaithe go héasca.
Is féidir leat bailiú cead a iompú ina phointe tadhaill fiú. Mar shampla, lig d’fhaighteoirí boscaí bronntanais an swag atá uathu a phiocadh. Bailíonn tú a dtoiliú agus tú ag ligean dóibh páirt a ghlacadh. Ina theannta sin, beidh siad ar bís nuair a thagann a bpacáiste láimhe-roghnaithe.
Déan btl a chomhtháthú le do straitéis mhargaíochta iomlán.
Seans go bhfuil cuma féinmhínitheach ar an leid seo. Ach chonaic mé go ndéanann foirne iarracht tactics btl a fhorghníomhú gan tuiscint a fháil ar an gcaoi a dtéann gníomhaíochtaí margaíochta eile agus tactics atl I bhfeidhm ar dhearcadh agus ar rún branda a lucht féachana.