Alates väljamineva müügi tehnikatest alustava müügi kuni külma kõne valdamise ja pikaajaliste kliendisuhete edendamiseni – õppida on palju ja palju väljakutseid, mida ületada.
Käivitusest ettevõtte müügini jõudmine on vaieldamatult kõige raskem. Seetõttu oleme koostanud selle kiirjuhendi, mis aitab teil navigeerida müügi alustamise meeskonnas.
Avastamiseks lugege edasi:
Võiduka idufirma müügistrateegia saladused.
Erinevus käivitamise ja osta hulgi-sms-teenust ettevõtte müügi vahel.
Kuidas leida kliente.
Müügimeeskonna palkamine.
Mida teevad müüjad idufirmades?
Müügiesindaja ehk idufirma SDR on ettevõtte pikaajaliste eesmärkide saavutamise lahutamatu osa . Nende peamine ülesanne on teenida tulu ettevõtte toodete ja teenuste müügist. See hõlmab potentsiaalsete klientide uurimist, nende vajaduste mõistmist ja neile kohandatud lahenduste loomist.
Mõelge kõigele väljapoole!
SDR kasutab kõiki oma turvavöö tööriistu, et jõuda potentsiaalsete klientideni õige sõnumiga õigel ajal .
See hõlmab külmkõnesid, videokõnesid, e-kirju, LinkedIni sõnumeid ja muid loomingulisi viise suhtlemiseks. Mõnikord iga potentsiaalse kliendiga mitu puutepunkti päevas.
Kas idufirmad vajavad müügimeeskonda?
Ühesõnaga jah – idufirmad vajavad müügimeeskonda. Kuigi paljud alustavad ettevõtted on lootnud suusõnalisele kasvule ja orgaanilisele kasvule, võib pühendunud müügimeeskond aidata teil oma kliendibaasi kiiresti laiendada ja müügieesmärke kiiremini saavutada.
Müügimeeskond saab aidata ettevõtjatel paremini hallata kliendisuhteid, luua tõhusat strateegiat, rakendada tõhusat müügiprotsessi ja kiirendada tulude kasvu suletud tehingutega.
Startup ettevõtted seisavad sageli silmitsi väljakutsega leida kliente konkurentsitihedal maastikul. Oma eduvõimaluste maksimeerimiseks kasutavad millistel asjaoludel kirjutaksite koostööettepaneku idufirmad tavaliselt müügiarenduse esindajaid (SDR), kes aitavad klientidega tehinguid leida ja sõlmida.
Mis on müügiarenduse esindaja startupis?
SDR-id vastutavad potentsiaalsete klientide tuvastamise, müügivihjete kvalifitseerimise ning kohtumiste korraldamise eest ettevõtte ja potentsiaalsete bw nimekirjad klientide vahel. Selleks peavad SDR-id oma sihtturgu hästi tundma ja suutma välja töötada külmkõnede strateegiad, mis aitavad neil jõuda õigete inimesteni.