Көбінесе B2B компаниялары аутсорсингпен айналыспайынша және өз командаларын мәмілені жабуға жұмылдырмайынша, жетекші генерация бірінші мәселе болып қала береді.
Жетекші генерациялау процесін құрылымдау үшін қандай жолдарды таңдау керек?
Сіздің компанияңыздың жетекші генерациялау стратегиясына қандай компоненттерді қосу керек?
Кіріс және шығыс тәсілдер: Сіздің бизнесіңіз үшін қайсысы жақсы?
Сіз үшін қандай қорғасын Жетекші генераторлар генераторлары жақсы жұмыс істейді?
B2B жетекші генерациялау агенттігіне қорғасын өндірудің қандай аспектісін беру керек?
Егер сіз өзіңізге осы сұрақтарды қойсаңыз, бұл мақала сізге арналған. Жетекші ұрпақты жаппай талқылауға кіріскен кезде, алдымен кейбір негізгі анықтамаларды анықтап алайық.
Қорғасын генерациясының анықтамасы
Жетекші генерация – сату процесінің бастапқы кезеңі. Жақында маркетинг стратегияларды жасаумен және сату топтарына өз құбырларын tелефон нөмірлерінің кітапханасы лайықты тұтынушылармен толтыруға көмектесетін әдістерді әзірлеумен тығыз байланысты болды. Функциялардың Жетекші генераторлар бөлінуі – маркетингке жетекші генерация және жетекші тәрбие және сатуды жабу – бизнестің кірісін арттыруда керемет тиімді. Маркетинг адамдары қызығушылық тудыру және бренд туралы хабардар болу жұмыстарын атқарып жатқанда, сатушылар мәмілелерді жабумен айналысады.
Өзінің мәні бойынша, B2B сатылымының генерациясы маркетинг пен сатудың қиылысында орын алады. Жетекші пайда болуы үшін өнімге немесе қызметке деген бастапқы қызығушылық компанияның веб-сайтында немесе әлеуметтік медиада цифрлық із қалдыру арқылы көрінуі керек. Маркетологтар адамдарды өнімге қызықтыру үшін тартымды және пайдалы мазмұн дайындайды. LinkedIn желісіндегі онлайн талқылауларға үлес қосу арқылы немесе электрондық кітаптарға, вебинарларға және мазмұнның басқа да ақпаратты түрлеріне қол жеткізу арқылы адамдар өздерінің байланыс ақпаратын сайттағы пішін арқылы қалдырады және осылайша жетекші болады. Енді SDR оларды сатып алуға тәрбиелеуді бастай алады.
Қорғасын дегеніміз не?
Алдымен қорғасынның не екенін анықтап алайық, содан кейін маркетинг пен сатудағы қорғасын генераторларының түрлерін қоса алғанда, қорғасын генерациясының әртүрлі аспектілеріне тоқталамыз.
Қазіргі уақытта B2B сатылымдарында Қызметке қалай тіркелуге болады адамдарға олар туралы түсініксіз өнімдер туралы ренжіту бизнес өніміне қандай да бір пішінде, жолмен немесе формада қызығушылықЖетекші генераторлар танытқан адамға жақындау сияқты тиімді емес. Қызығушылық танытатын жеке тұлға жетекші болып табылады және олардың қызығушылық дәрежесі олардың жылы немесе ыстық қорғасын екенін анықтайды.
Сатушылар көзқарасы бойынша, жетекшінің өнімге деген қызығушылығын білу пайдалы, өйткені олар оны тиісті Жұмыс деректері ақпаратпен толықтыра алады. Потенциалды клиенттердің көзқарасы бойынша, тұтынушыларды құру пайдалы, өйткені олар жеке мазмұнды алады және өнімдер немесе қызметтер туралы саналы таңдау жасауға көмектеседі.
Тұтынушының өмірлік циклінің қандай сатысында екенін түсіну процесі жетекші біліктілік ретінде белгілі. Интернет-маркетингте жетекшінің келесі түрлері бар: