lmis olla ja mõnikord oVäikeste juhend kuuekohaliste ja keskmise suurusega ettevõtete/keskmise turu müügiga harjunud SDR-ide puhul on ettevõtete müük hirmutav.
Ettevõtted on suuremad. Teil on rohkem inimesi, kellega rääkida. Ja seal ei ole ainult üks otsustaja; seal on terved otsustajate hõimud, mida peate võitma!
Sellegipoolest oleme siin selleks, et teile öelda, et ettevõtte müük pole võimatu; see on lihtsalt erinev.
Et aidata teil sellest aru saada ja oma ettevõtte müügiteekonda alustada, kasutasime Al Zia Pervaizi b2b meililoend ja Simon Walleri , Cognismi kahe parima AE-de ning Cognismi endise ettevõtte müügijuhi Josh Knipe’i teadmisi.
Õppimise alustamiseks kerige
Mis on ettevõtte müük?
Ettevõtte müük hõlmab toodete või teenuste müümist organisatsioonidele, mida peetakse ettevõtte tasemel. Seda võivad määrata sellised tegurid nagu töötajate arv organisatsioonis.
Ettevõtlusklientidele müümine hõlmab koostööd suurte ettevõtetega, kus on palju töötajaid ja otsustajaid . Selle ruumi müügiinimesed peavad tehingute sõlmimiseks keerulistes küsimustes navigeerima ja suhteid looma.
Mis vahe on SMB-l ja ettevõtte müügil?
Ettevõtlusmüügil on pikemad müügitsüklid kui väikese ja keskmise suurusega ettevõtete müügil. Miks?
Kuna tehingute sõlmimine ettevõtte tasandi organisatsioonidega võib kesta kuid või isegi aastaid. Selle põhjuseks on suuremad eelarved, rohkem huvigruppe ja keerukad otsustusprotsessid.
Niisiis, kuidas erineb B2B ostuprotsess 15 000 tehingu sõlmimise ja 200 000 tehingu sõlmimise vahel?
Küsisime Josh Knipe käest, kelle tavaliselt kasutatakse väljatöötamisel makette meeskond purustas tema meiega töötamise ajal rekordeid rekordi järel – sealhulgas sõlmis
Cognismi kõigi aegade suurima tehingu!
“Väiksemate tehingute müügitsükkel on palju lihtsam. See on lühem ja sellega on seotud bz loendid vähem inimesi. VKE/keskmise turu tehingu puhul võite tegeleda ühe inimesega, võib-olla kahega – tegevjuhi ja CRO-ga.