risasi ya mauzo

Hakuna mara mbili kwamba ni maarufu kati ya wauzaji wa B2B. Kila mtu anazungumza juu yake. Baada ya yote, ni […]

Siku za kufanya maamuzi moja zimepita. Leo, unauza kwa kamati ya ununuzi yenye majukumu na vipaumbele mbalimbali. Huu hapa uchanganuzi: Watumiaji wa

Hebu tukubaliane nayo—kampuni nyingi za B2B hujaribu kutafuta kila uongozi unaowezekana katika Total Addressable Market (TAM) . Matokeo? Mabomba yaliyoziba , timu za mauzo zilizokatishwa

Uthabiti hupiga kiwango katika uzalishaji wa risasi. Sio juu ya ukamilifu – ni juu ya kujitokeza mara kwa mara na

Aina bora ya uuzaji inahisi kama kusaidia. Aina bora zaidi ya utaftaji huhisi kama mwaliko wa kufanya mazungumzo. Teknolojia ya

Acha nishiriki kitu ambacho nimeona kupitia kazi yangu na timu za mauzo: Wauzaji wengi, haswa katika biashara ndogo ndogo, wanatarajiwa

Mambo yanaweza kupata hisia katika mauzo, hasa B2B, ambapo hisa ni kubwa. Unajaribu kutimiza mgawo wako, na utambue hali mpya

Kama unavyoona kwenye Ramani yetu ya soko la ABM, kuna aina zingine nyingi ambazo hatujazungumza kuzihusu. Kulingana na shirika lako,

ABM si mbinu, zana au kampeni, bali ni mkakati mzima wa kwenda sokoni. Chombo hakifanyi mkakati. Ni lazima uweke mkakati

Kutumia majukwaa madhubuti kama vile Uberflip hukuruhusu kuwasilisha hali ya utumiaji ya wavuti iliyobinafsishwa na maudhui yaliyochaguliwa kwa mkono kwa

Huko Engagio, tunaagiza mbinu ya ngazi ya ABM. Ikiwa hujui hili, mbinu ya ngazi inakuwezesha kuongeza ABM yako. Hivi ndivyo

Brian: Ni jambo zuri sana. Nilipokuwa nikitazama kitabu hiki, hiki ni kitabu chenye kurasa 175 ambacho unatoa bure kwa watu