Әлеуметтік медиа платформалары қызығушылық танытатын тұтынушылардың ордасына айналғанға дейін «бейне контентті маркетинг» тіркесі ірі компанияларға аз маңызды болды. Шын мәнінде, блогтар, веб-көшірмелер және басқа да жазбаша мәтіндер бірнеше жыл бойы маркетинг әлемінде үстемдік етті.
Қазірге дейін.
B2B бейне маркетингі өнімді немесе қызметті нарыққа шығарудың ең тиімді әдістерінің біріне айналды және тұтынушыларға олардың ағымдағы сатып алушының саяхат кезеңіне негізделген WhatsApp деректерімақсатты бағыттауды жеңілдетеді . Көрнекі тартымдылық пен жекелендіру аралас бейнелер мақсатты аудиторияңыздың назарын аудару үшін тамаша.
Неліктен бейне контент маркетингі?
Егер сіз әлі сенімді болмасаңыз, бейнеконтент маркетингі туралы кейбір тартымды статистика:
- Тұтынушылардың 54%-ы қолдайтын бренд немесе бизнестен көбірек бейне мазмұнын көргісі келеді .
- Адамдардың 84%-ы брендтің Шағын бизнес SEO қызметтері гиганттармен бәсекелесуге көмектесетін 3 әдіс бейнесін көру арқылы өнімді немесе қызметті сатып алуға сенімді болғанын айтады.
- Бейне маркетингтік тактикадан бейне емес маркетингке қарағанда жылына 66% жоғары білікті көшбасшылар жасалады.
Сатып алушы нарығы туралы ойласаңыз, мыңжылдықтардың бейне мазмұнын қатты ұнататыны таң қалдырмайды. Жақында бейне маркетингке баса назар аударуды 10 жыл бұрынғы блог жүргізумен салыстыруға болады — егер сіз маркетинг стратегияңызда бейнені пайдаланбасаңыз , онда сіз қисық сызықтан артта қалдыңыз.
(Жауапкершіліктен бас тарту: сіз әлі де блог жүргізуіңіз керек !)
Ең жақсысы, B2B сату немесе маркетингтік бейнеңіз тиімді болуы үшін кассалық таңғажайып болуы қажет емес. Шындығында, қазір көптеген смартфондар тиімді бейне жасау үшін қажетті камера сапасына ие, бұл оны бейне контентінің маркетингтік жоспарын құрастыруды қол жетімді етеді .
Бейне мазмұны маркетингіне арналған негізгі платформалар
Facebook — Facebook соңғы жылдары бейнеге ыңғайлы болу үшін күш салуда. Шындығында, ол жаңалықтар арнасында не көрсету керектігін шешкен кезде бейне мазмұнды ұнатады. Facebook-тегі ойынның басқа yeezy 350 күшейту v2 ойыншыларымен бәсекелесу үшін сізге бейне мазмұнды шығару керек.
LinkedIn — LinkedIn бейнелеріңізге бірегей аспектілерді, соның ішінде мәтіндік қабаттасуды және хэштегтерді тікелей LinkedIn ішінде қосуға мүмкіндік береді. Осы платформада бейнені сатуды таңдаған көптеген компаниялар оны тиімді деп санайды.
YouTube — Бұл оңай емес. Әлемдегі ең жақсы іздеу жүйелерінің бірі ретінде YouTube тұтынушыларға қалай жасау керектігін және өнімнің демонстрацияларын табуды бұрынғыдан да жеңілдетеді.
Маркетинг бейнелеріңізді тікелей осы платформаларға жүктеп салыңыз . Кірушілер үшін жергілікті түрде қосылған бейнелерді табу оңайырақ және пайдаланушыны сайттан тыс жерге апаратын сілтемелер.
Бейне мазмұны маркетингінің мақсаттары
Бейне контентті маркетингтік стратегиялардың үш негізгі мақсаты бар:
- Сатып алушының саяхатындағы олқылықтар мен бар мүмкіндіктерді анықтаңыз
Бұл ақпаратсыз сіз неден бастау керектігін білмейсіз.
- Сатып алушыға бағытталған бейне мазмұнын жасаңыз
Есіңізде болсын: сіз жасаған бейнелер сізге емес, аудиторияңызға арналған. Сондықтан сатып алушымен емес, сатып алушымен сөйлесу маңызды .
- Бейнелеріңізді сатып алушылар үшін контекстте жариялаңыз
Бұл сіздің аудиторияңыздың сатып алушының саяхатында қажетті уақытта дұрыс бейнелерді көруін қамтамасыз етеді. Басқаша айтқанда, егер болашақ адам өз мәселесін енді ғана түсіне бастаса, оған «БҮГІН БІЗДЕН САТЫП АЛ!» деп айқайлайтын бейнені көрсетпеңіз.
Әрбір сатып алушының саяхат кезеңі үшін бейне
Мақсаты: Тұтынушының проблемасын немесе мүмкіндігін анықтау.
Мәтінмән: мәселенің түпкі себебін табу үшін белгілерді іздеу.
Хабардарлық кезеңіндегі бейнелер жоғары деңгейде және танымдық болуы керек. Мұны мақсатты аудиторияңызға қиындықтар мен мүмкіндіктерді ұсыну мүмкіндігі ретінде пайдаланыңыз . Сондай-ақ, әрекетсіздіктің салдарын қосу жақсы идея, бұл оларды сатып алушының сапарына итермелеуге көмектеседі.
Бұл мазмұн түрі әсіресе бейне электрондық пошта маркетингі үшін пайдалы.
Қарастыру кезеңі
Мақсаты: Тұтынушыға ықтимал шешімдерді ұсыну.
Мәтінмән: Сатып алушы мәселені анықтады және қазір опцияларды тарылтуда.
Енді сіздің әлеуетті тұтынушы өз шешімдерін қысқартуда, олардың бейнелерін мүмкіндігінше егжей-тегжейлі және өзекті етіп жасаңыз . Олардың көрнекі түрде тартымды екеніне көз жеткізіңіз және тікелей мақсатқа жетіңіз.
Бұл сондай-ақ шешімдердің белгілі бір санатын ұсынуға жақсы уақыт. Бұл бюджетті, уақытты, нысандарды немесе тіпті сіз ұсынып отырған шешімнің оң және теріс жақтарын қарастыра алатыныңызды білдіреді. Өніміңізді шешім ретінде итермелеуден өзіңізді ұстауға тырысыңыз – әлі.
Шешім қабылдау кезеңі
Мақсат: Өнім немесе қызмет түрін арнайы шешім ретінде көрсетіңіз.
Контекст: Сатып алушы білімді және саналы шешім қабылдауға дайын.
Әлеуетті тұтынушы шешім қабылдау сатысында және сатып алуға дайын болғандықтан, өніміңізді немесе қызметіңізді шешім ретінде ұсынудың уақыты келді.
Көрерменнің сенімін арттыра отырып, бренд пен тәжірибеңізді көрсету үшін осы уақытты пайдаланыңыз. Өніміңізді немесе қызметіңізді балама нұсқалармен салыстырыңыз және оларға неге сізде ең жақсы шешім бар екенін көрсетіңіз.
Бейне мазмұнын маркетинг бойынша қосымша кеңестер алғыңыз келе ме?
Бұл мақала сізге қазіргі заманғы B2B сатып алушысының саяхатын қадағалайтын бейне маркетинг стратегиясы тСатып алушының саяхатына уралы идеялар берді деп үміттенеміз .
Бейне-контент маркетингі туралы көбірек Сатып алушының саяхатына білгіңіз келсе, сәттілікке жетесіз. Сұраныс бойынша бейнені көру және оның сәйкес слайдтарына арнайы рұқсат алу үшін жай ғана төменде басыңыз: