Home » Blog » Как сформировать базу подписчиков ”с нуля”: 8 источников и 12 примеров

Как сформировать базу подписчиков ”с нуля”: 8 источников и 12 примеров

Любовь за деньги не купить. Как не купить лояльных клиентов, которые прощают бренду повышение цен и огрехи в сервисе. Но такую клиентскую базу можно собрать своими усилиями и почти бесплатно. Да, потребуется много времени. Но это будет не трудно, ведь по любви. Особенно, если следовать нашим лайфхакам по сбору подписчиков.

Источник #1: Сайт

Сложность: высокая;

Стоимость: от 0$ (самостоятельная доработка) до 45-100$ (оплата верстальщику-фрилансеру);

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Сайт — не просто красивая картинка. Это дополнительный отдел продаж, который постоянно захватывает лидов. Для этого его нужно превратить в многорукого Шиву, снабдив его дополнительными “руками” — инструментами генерации подписчиков:

Все вместе инструменты сбора контактов служат одной цели: обратить внимание пользователя на то, что сайт полезный, а не только рекламно-информативный. Польза —  это крючок, который удерживает читателя его и затягивает в воронку продаж.

Для того, чтобы потенциальный лид не соскочил с крючка подписки, посыл в должен быть коротким, понятным и содержать ценную плюшку:

Сходу придумать идеальный призыв к действию сложно. Помогает в этом А/Б тестирование при помощи Optimizely или Visual Website Optimizer. Через них можно подобрать оптимальный текст для СTA, цвет кнопки и ее размер.

Что предложить взамен за подписку на сайте?

  • скидку на первую покупку;
  • дисконт-код на приобретение определенной категории товаров или услуг;
  • отслеживание колебаний цены на интересующий товар. Особенно актуально для сервисов по продаже авиабилетов и путешествий;
  • бесплатную услугу. Например, первую консультацию;
  • бесплатную демо-версию или тестовый период. Для стартапа или разработчиков приложений – идеальный вариант;
  • еженедельный подбор скидочных купонов;
  • ссылки на запись how-to вебинаров;
  • бесплатный чек-лист по подбору профильного продукта;
  • описания нескольких товаров для сравнения;
  • многое другое.

Список того, что можно предложить взамен на подписку ограничивается фантазией маркетологов, потребностями целевой аудитории и ресурсами бизнеса. Например, онлайн-магазин одежды Everlane собирает емейлы взамен на просмотр товара:

Текст: “Рады вас видеть. Чтобы перейти к товару, введите свой адрес электронной почты, Вы первыми будете получать доступ к новым товарным поставкам, мероприятиям и многое другое.”

Источник #2: Landing page-заглушка

Сложность реализации: средняя;

Стоимость: от 0$ (если делать лендинг самостоятельно) до 150-300$;

Подходит для: инфобизнеса, образовательного бизнеса, B2B, B2C.

Заглушка — это специальный Landing page, созданный для сбора email. В ней нет месту лишней информации, картинкам и ссылкам, как это бывает в стандартных посадочных страницах. Достаточно краткого анонса или описания лид-магнита и простой формы регистрации:

После нажатия кнопки “Скачать” возникает форма регистрации:

Это единственный метод, который используется для сбора электронных адресов, когда товар или услуга еще не готовы к продаже, а собирать контакты потенциальных клиентов нужно уже сейчас. Например, при подготовке вебинаров, конференций, разработке приложений и т.д.

Что предложить взамен за подписку через Landing page?

  • чек-листы;
  • инструкции/мануалы по использованию продукта;
  • бесплатный тестовый период;
  • розыгрыш постоянного бесплатного доступа к сервису;
  • скидки/купоны на покупку-участие.
  • электронные книги.

Источник #3: Блог

Сложность реализации: средняя;

Стоимость: от 0$ до 300-500$ (ежемесячная оплата копирайтеру);

Подходит для: блогеров, стартаперов, инфобизнеса, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Читатель приходит на блог за 2 вещами: утолить информационную жажду и узнать больше о продукте/компании/услуге. Когда оба гештальта закрыты, человек охотнее соглашается оставить свои контакты. С психологической точки зрения: чтобы поблагодарить компанию за работу и не остаться перед ней в моральном долгу (Спасибо “Психологии влияния” Роберта Чалдини за эту формулировку). С точки личной выгоды: чтобы постоянно получать классную информацию без лишних усилий.

Поскольку читатель уже “подогрет” блогом, остается пустить в ход весь арсенал инструментов по превращению пользователя в подписчика:

  • “Зашить” форму подписки в пост блога;
  • Предложить доступ к закрытому разделу блога за подписку. Как это сделал minlife.ru:
  • Предложить краткое резюме лонгрида за подписку:

На корпоративный блог читателя нужно привести. “Моисеем” в этом может стать интересная статья, кейс или чек-лист опубликованный на специализированных платформах и тематических сайтах.

Источник #4: Социальные сети

Сложность реализации: простая;

Стоимость: от 0$;

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Сбор электронных адресов через соцсети может происходить по нескольким каналам:

  • через страницу сбора, прикрепленную к корпоративной странице. Для этого нужно установить приложение Woobox:

Оно работает по принципу формы подписки. Это значит, что Woobox не просто ловит подписчиков, но и может предлагать им приятные подарочки:

  • из новостной ленты Facebook через сервис Easypromosapp.

Приложения-захватчики разработаны пока только для Facebook. Это не значит, что сбор контактов в других соцсетях закрыт. В Twitter и Вконтакте хороший улов дают:

  • ссылка на форму подписки в посте;
  • размещение формы регистрации в полях ”Информация”;
  • игровые конкурсы и викторины;
  • размещение CTA в комментариях к постам. Речь идет не о простом “Купите/сделайте”, а о коротком описании выгод клиента и ссылки на форму подписки, где можно скачать полезный контент.

Что предложить взамен за подписку через социальные сети?

  • Данные по Турции
  • любой лид-магнит (электронная книга, инструкция, чек-лист, мануал) – все, что разрешает тематика страницы;
  • скидки/купоны;
  • доступ к развлекательным приложениям;
  • промокоды.

Источник #5: Youtube

Сложность реализации: простая;

Стоимость: от 0$ (без рекламы);

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Нет, мы не заводим старую шарманку — вебинары продают. Это не всегда так. Но вебинары, онлайн-конференции и другой видео-образовательный контент помогают собрать подписчиков при регистрации.

Youtube расширяет эти возможности, расставляя дополнительные каналы для сбора email: всплывающие подсказки и аннотации. С их помощью можно добавлять призывы к действию или ссылки на форму подписки.

Встроить всплывающие подсказки можно как на Youtube при добавлении видео, так и через сервис Wistia

Источник #6: Бесплатные сервисы, которые требуют регистрации

Сложность реализации: сложная;

Стоимость: от 0 до 500-600$ (за разработку сервиса);

Подходит для: блогеров, стартаперов, B2B-бизнеса, B2C-бизнеса.

Принцип работы этого источника такой же, как и в предоставлении доступа к закрытому разделу блога за подписку. Но вместо статей пользователю предлагается обменять свой емейл на бесплатный доступ к:

  • сервису создания вишлистов из товаров, которые есть в интернет-магазине;
  • онлайн-калькуляторам для расчета (депозитных ставок, стоимости установок окон, разработки сайта и т.д.);
  • сервиса подбора горящих туров (для турагентств) и т.д;
  • сервису онлайн-подбора вебинаров и т.д.

Хороший пример бартера Как сформировать базу подписчиков Спам-данные  “email-доступ к сервису” — сервис BlaBlaCar, сервис поиска поездок:

Scroll to Top