Salmenten kanalizazioaren kudeaketari lehentasuna ematen dioten zuzendari nagusiek % 80 arte irabazi dute diru-sarreren eta errentagarritasunaren parekoak . Salmenta kanalaren kudeaketa eraginkorrak lagun zaitzake:
Ikusi salmenta-ziklo osoak
Potentzial handiko perspektibak bideratu
Ezagutu salmenta arrakastarako oztopoak
Blog honek salmentak areagotzeko 12 salmenten kudeaketa-praktika onenak azaltzen ditu. Salmenta hasiberria edo aditua izan, estrategia hauek salmenta-bide optimizatu eta ondo kudeatutako bat sortzen lagunduko dizute. Beraz, has gaitezen ikasten.
Zer da salmenta kanala?
Salmenta-bide batek enpresa baten salmenta-prozesuaren etapak zehazten ditu, ordezkariekin hasierako kontaktutik azken akordioa ixtera arte.Salmenta-ziklo osoan zure kudeatzeko praktika aukerak kudeatzen eta jarraitzen laguntzen du, fase bakoitzean behar diren ordezkarien ekintzen ikusgarritasuna bermatuz.Ez nahastu salmenta-inbutu batekin, bezeroak kontzientziaziotik erosketara egiten duen ibilbidea erakusten duena, etapa bakoitzean bihurketa-tasetan arreta jarriz estrategiak optimizatzeko.Beraz, salmenten kanalizazioak akordioak ixteko etapak zeharkatzen ditu bezerogaiak mugitzera. Kanalizazioen kudeaketa eraginkorra eginda, egin dezakezu
Arrazoitu zure salmenta-prozesua arrakasta lortzeko
Sortu salmenta aukera gehiago
Aurreztu denbora entzuteko eta ordaintzeko prest dauden ordezkariekin elkarreraginean
Ikas ditzagun hori lortzeko b2b posta elektronikoko zerrenda salmenta-zuzendari gorenek ezartzen dituzten jardunbide onenak.
12 Salmenta kanalizazioa kudeatzeko praktika onenak zure salmenta-jokoa hobetzeko
Salmenta-bideko 12 praktika onenak bildu ditugu zure salmentak hazteko estrategia hobeto eraldatzen laguntzeko. Salmenta
kanalizazioa kudeatzeko aholku onenak
1) Salmenta kanalaren fase bakoitzerako irizpideak zehaztu
Etape eta irizpideekin definitutako salmenta-bide bat funtsezkoa da akordioak ixteko egituratu eta eraginkorrean. Beraz, salmenta-zuzendari gisa, hasi zure bezeroek igaro ohi dituzten fase nagusiak identifikatzen, hala nola prospekzioa, lidergoaren titulazioa , bilera/demoa, proposamena, negoziazioa tavaliselt kasutatakse väljatöötamisel makette eta itxiera. Hona hemen aukerak lortzeko eta salmentak sustatzeko salmenta-bideko zazpi etapa nagusiak: Salmenta bidearen faseakEtapa bakoitzak sarrera-irizpide argiak izan behar ditu: lider batek erakutsi behar dituen ekintza edo atributu zehatzak aurrera egiteko.
Esate baterako, baliteke lider batek demo bat eskatu behar izatea kualifikazio fasetik salmenta-inbutuaren bilerara igarotzeko. Etapa bakoitzaren barruan, zehaztu zure salmenta-ordezkariek egin behar dituzten salmenta-jarduera zehatzak, hala nola kualifikazioan beharren ebaluazioak egitea edo zerrenden arabera proposamen pertsonalizatuak prestatzea proposamen-etapan. Leunak puntuatzeko ereduak ezar ditzakezu leadek aurrera egiteko prest dauden kuantifikatzeko, puntuak esleituz beren konpromiso-mailaren arabera eta zure bezero-profil idealarekin (ICP) lerrokatzean oinarrituta.